Jason Green: a mente por trás do Miami Open, F1 e Miami Dolphins revoluciona o mercado de ingressos esportivos
27 de junho de 2025 às 19:17
Jason Green é nome conhecido nos bastidores do esporte americano, responsável por gerir a venda de ingressos e receitas de grandes eventos esportivos em Miami. Em 2023, após um ciclo de cinco anos trabalhando com o Los Angeles Clippers na NBA, Green retornou ao Miami Dolphins, equipe da NFL, mas seu trabalho se tornou muito maior do que antes.
A presença do Miami Open, torneio de tênis sobre saibro que é um dos principais do calendário internacional da ATP e WTA, e do Grande Prêmio de Miami de Fórmula 1, oficialmente chamado Crypto.com Miami Grand Prix desde 2022, foram eventos agregados ao calendário da equipe que utiliza o Hard Rock Stadium como casa. Além disso, o espaço abriga outros eventos de grande porte, o que transformou Green no responsável por um dos maiores trabalhos com venda de ingressos no esporte americano atualmente.
Em fevereiro de 2024, o então presidente e CEO do Miami Dolphins, Tom Garfinkel, ampliou o escopo do trabalho de Jason Green, incluindo também a área de patrocínios em sua carteira e promovendo-o a chief revenue officer (diretor executivo de receitas). Green, que acumula mais de 15 anos de experiência na área, destaca que esta é a primeira vez que sente estar em um cargo realmente executivo, com atuação mais estratégica e menos focada apenas em vendas.
“A curva de aprendizado é íngreme, e isso é ótimo”, comenta Green. “Talvez não tenha sentido algo assim desde que comecei como gerente de vendas internas em San Diego, trabalhando para o San Diego Padres, equipe da MLB.”
Organização e equipe
Um dos grandes desafios de Green foi reestruturar as equipes de vendas e atendimento ao cliente para que trabalhassem de forma integrada em todos os eventos: Miami Open (tênis), F1 Miami Grand Prix e Miami Dolphins (NFL). O resultado foi um aumento impressionante nas receitas, levando os Dolphins ao terceiro lugar na NFL em receita líquida de bilheteria. O Miami Open 2024 bateu recorde de arrecadação, enquanto o Grand Prix de F1 teve todos os ingressos vendidos.
Trajetória inspiradora
Jason é natural de San Diego, na Califórnia, e tem formação em economia pela Universidade da Califórnia, Santa Barbara, além de mestrado em gestão esportiva pela Universidade de São Francisco. Seu interesse pelo esporte e pelos negócios nos bastidores começaram cedo, influenciado pelo livro “Moneyball”, que explora a ciência por trás das decisões na gestão esportiva.
No início de sua carreira em San Diego, trabalhando para o time de beisebol San Diego Padres, as vendas estavam em baixa e o próprio Green via seu trabalho como temporário. Contudo, mudanças na liderança da franquia, especialmente com a chegada de Tom Garfinkel na presidência e Jonathan Tillman como seu superior direto, proporcionaram melhorias significativas nos processos e foram fundamentais para que as vendas e o moral da equipe disparassem — mesmo com o elenco e estádio permanecendo os mesmos.
“Todo mundo estava mais animado, todos ganhando mais dinheiro, e você pensa: ‘isso é incrível'”, recorda Green. “Para mim, aquilo foi a definição de liderança.”
Vida pessoal e causas
Jason é casado com Angel e pai de dois filhos, Beckham (7 anos) e Penelope (5 anos). A causa da luta contra o câncer tem um significado especial para ele: sua mãe enfrentou uma batalha de nove anos contra câncer de pâncreas, e graças a avanços decorrentes da pesquisa, seus filhos tiveram a chance de conhecê-la. Green apoia instituições como a Pancreatic Cancer Network (PanCAN) e o Dolphins Cancer Challenge, defendendo a importância da inovação contínua no tratamento do câncer.
Visões para o futuro
Sobre os desafios da sua geração no meio esportivo e empresarial, Green acredita que o maior deles é lidar com as mudanças rápidas trazidas pela inteligência artificial e a inovação acelerada nos próximos anos.
Para quem gosta de esportes e negócios, Jason é uma figura inspiradora a acompanhar, mostrando como gestão, inovação e paixão pelo esporte podem transformar realidades e ampliar horizontes.
Fonte: Sports Business Journal